出品｜虎嗅商業(yè)消費組

作者｜昭晰

編輯｜苗正卿

(資料圖)

題圖｜《愛神 Eros》中，張震飾演一位裁縫

北京，鼓樓，街邊。

古著店1+1 Vintage只有七平米，狹長的店鋪兩側(cè)掛滿衣物，櫥窗里擺著一盒古早墨鏡。周日傍晚，店里擠進兩位05后。高瘦的寸頭男孩買走了COP頭像印花網(wǎng)眼衫，他自己在798也有一家古著店。千禧年Y2K風(fēng)格的女孩兒背著一個雕花黑包，我稱贊了一句，她淡淡地回：“眼光真好，是高緹耶（虎嗅注：法國服裝設(shè)計師讓·保羅·高提耶同名品牌）。”

Vintage文化以其獨特性，侵入了更年輕的群體。同時，年輕人的胃口漸漸難以被普通的vintage填滿，vintage remake（古著再制作）應(yīng)運而起。

1+1 Vintage 店主橙橙常年在泰國做買手，為國內(nèi)的古著店批發(fā)vintage。她有著明顯的感受，這幾年，風(fēng)潮從美式復(fù)古轉(zhuǎn)向了更小眾的vintage remake，詢問的店主越來越多。虞書欣、楊超越、曾軼可的上身圖，也進一步帶火了這個小眾的品類。

1+1 Vintage 店里的vintage remake，圖片來源：作者拍攝

比起Vintage所代表的昨日榮光，Vintage remake更像是一種新產(chǎn)品，是對歷史的解構(gòu)與重組。

“我們不是為了把用戶用時空機拉回過去，而是為了表達當(dāng)下。”劉可是北京最有名的vintage店之一MEGA的店主，在2020年創(chuàng)立了vintage remake 品牌MAGARMENTS。他表示，remake 賦予了vintage 新的文化歷史意義，也順應(yīng)了時尚界可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)潮。vintage本身就是二手衣物，remake讓二手衣物有了新的使用價值，再次流動起來，減少了資源浪費。

今年，可持續(xù)發(fā)展是時尚界的熱詞。

這一代年輕消費者環(huán)保意識極強。VOGUE Business 發(fā)布的《解碼中國 Z 世代的可持續(xù)消費觀》白皮書指出，中國 Z 世代中，54% 認為可持續(xù)品牌應(yīng)該確保產(chǎn)品經(jīng)久耐用， 同時支持產(chǎn)品的二次循環(huán)利用；90% 的 Z 世代會對打上 “可持續(xù)” 標(biāo)簽的品牌產(chǎn)生更多好感。

奢侈品品牌們?yōu)榱舜蛟炜沙掷m(xù)“人設(shè)”，牢牢把握時尚話語權(quán)，紛紛推出可再生材料，著力供應(yīng)鏈減碳。比如說，愛馬仕用“蘑菇菌絲”制成產(chǎn)品，Tiffany凈零排放目標(biāo)已獲得科學(xué)碳目標(biāo)倡議SBTi的批準(zhǔn)（虎嗅注：如果目標(biāo)符合最新氣候科學(xué)所說的實現(xiàn)《巴黎協(xié)定》目標(biāo)所必需的條件，即將全球變暖限制在比工業(yè)化前水平高1.5°C，則這些目標(biāo)被視為“科學(xué)碳目標(biāo)”）。

滿足可持續(xù)熱潮之外，vintage remake代表了手作、改造、DIY的精神，讓本就稀少的vintage披上了藝術(shù)品的新一層外衣。

古著店Lu Quijote中古藝術(shù)商店創(chuàng)始人露露告訴我，客人們不是在為vintage remake的可穿性、舒適性買單，而是在為創(chuàng)意買單。曾經(jīng)有客人花1800元買下露露手工縫制的一件Levis remake馬甲，并直呼：“才1800？太值了！”

圖片來源：Lu Quijote

四年前，我和劉可有一場對談，當(dāng)時他說：“當(dāng)大家能輕易用錢買到所有東西的時候，那些用錢也很難買到的、獨特的東西就會被追捧。不知道什么時候這個瞬間就會到來，我們都在等這個瞬間。”

vintage remake給這個瞬間的到來，添了一把柴火。

小而美，但貴

潮人們早就開始玩remake了。

露露當(dāng)紀(jì)錄片導(dǎo)演的時候，采訪過一位藝術(shù)家。他對露露說，五六十年代的時候，大家穿統(tǒng)一制式的列寧裝，就有人悄悄在衣服上縫一個紅絲帶做的蝴蝶結(jié)。“大家都是希望擁有與眾不同的東西。你說這叫不叫remake呢？我覺得已經(jīng)是了。”

十幾年前，露露還在上高中，北京流行嬉皮士文化，搖滾樂手們穿著來自日本的T恤，還嫌不夠特別。頑兒主們爭先特立獨行，露露學(xué)會了用舊衣服做扎染。

同樣喜歡混跡在鼓樓大東街的胖妹面莊創(chuàng)始人杜貝貝是遼寧錦州人，她和一位獨立設(shè)計師是同鄉(xiāng)好友。小時候，她們常去舊貨市場淘布料，“全是寶藏”。朋友給她做過一條牛仔裙，拼貼的是東北的舊手絹，寫滿了往日美好。那是杜貝貝最愛的一件remake。

杜貝貝衣櫥里有1/3都是vintage，這個比例逐漸向1/2逼近。她一直是MEGA的客戶，見證了他們從只賣vintage，到開始嘗試用兩三塊舊方巾做成小包，再到成立MEGARMENTS，制作系列服飾，才開始為vintage remake欲罷不能。為了向朋友安利vintage remake，她曾經(jīng)自費幾千元，買MEGARMENTS的衣服送給朋友穿。

MEGARMENTS 風(fēng)衣，圖片來源：作者拍攝

vintage remake風(fēng)潮在國內(nèi)的興起，有疫情的推波助瀾。國際貨運和出行受限后，很多古著店主的進貨渠道被切斷，無法拓展類目或者尋找更好的資源，只能賣存貨。很多店主產(chǎn)生了自己做remake的想法。當(dāng)時，露露用襪子和毛衣改造了一款背心，委托泰國工廠生產(chǎn)。

隨著vintage remake逐漸火起來，露露逐漸發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的制作者們的自我定位不是“手工藝者”而是“藝術(shù)家”。同樣的設(shè)計，如果交給國外的工廠制作，單件的面料、生產(chǎn)加貨運成本是100元，國內(nèi)的制作者光手工費就要收400元。水漲船高的價格，讓國內(nèi)的vintage remake對年輕消費者來說沒有那么友好。

實際上，大多數(shù)古著店流通的vintage remake都是來自泰國的成品，這讓很多產(chǎn)品顯得雷同。泰國的remake偏辣妹風(fēng)，布料少，做工相對粗糙，成本低。同時，這樣的款式年輕有活力，在Y2K風(fēng)盛行的這兩年，很受年輕人歡迎。

東歐的remake禮服更華麗，價格也逼近成衣禮服。

露露還給一個畢業(yè)于武藏野美術(shù)大學(xué)服裝設(shè)計系的日本女孩寄過一批老的窗簾布，對方依照旗袍的制式，做了一些小上衣。在Lu Quijote，這個系列一向很受歡迎。

vintage remake產(chǎn)品，圖片來源：Lu Quijote

日本最經(jīng)典的vintage remake是用空軍軍服改造而成的背帶裙、包、背心，以及用和服改造的服飾。現(xiàn)在，日本已經(jīng)產(chǎn)生了品牌化的remake服飾，不局限于vintage remake。

vintage remake的相對昂貴，蘊含著奢侈品的商業(yè)邏輯和用戶邏輯。溢價來源于用完整系列打造出的視覺概念和講故事的能力。

劉可向我展示了MEGARMENTS新系列GAZE（虎嗅注：凝視），標(biāo)志是一個中心帶光點的瞳孔，整個系列的靈感來自于60年代末的伍德托克斯音樂節(jié)奇聞。當(dāng)時有一群觀眾聽了音樂后特別high，聚在一起注視太陽，導(dǎo)致視網(wǎng)膜灼傷。

由此，MEGARMENTS設(shè)計團隊聯(lián)想到一種名為 “shoegaze”的音樂形式，演奏者經(jīng)常低頭檢視自己的效果器，專注純粹的音樂聲響。于是，他們將新系列命名為GAZE，用設(shè)計提煉出搖滾樂氣質(zhì)中的那種聚焦與沉浸的狀態(tài)。

GAZA，圖片來源：MEGARMENTS

劉可向我展示了系列里的一件哥特風(fēng)上衣，定價1399元，是由兩件黑色印花T恤改造成的。

買兩件vintage T恤并不需要1399元，但這件上衣歷經(jīng)主題設(shè)計，版型設(shè)計，布料人工配對，裁片，印花位置匹配等過程。很多vintage 服飾面料有趣，但版型老舊，設(shè)計賦予了它們新的審美與意義。

受眾年輕化也給vintage remake帶來了傳承的意味。一位古著店主朋友告訴劉可，自己十六七歲的兒子非常喜歡MEGARMENTS。劉可感慨道，現(xiàn)在潛在顧客都迭代到同輩人的下一代了：“年輕人喜歡vintage remake，即便不消費，也構(gòu)建了文化和消費興趣。”

小眾非標(biāo)：商業(yè)化之困

目前，vintage remake在國內(nèi)只是自發(fā)性的創(chuàng)造，還不能稱為產(chǎn)業(yè)。

在阿姆斯特丹街頭，劉可曾經(jīng)走進一家vintage店，門上寫著preloved（曾被愛過的）rework （再制造）。這個概念深深地打動了他。

然而，成立MEGARMENTS，嘗試把vintage remake產(chǎn)業(yè)化的他，沒想到非標(biāo)品的生產(chǎn)、入庫和銷售會面臨那么多挑戰(zhàn)：制作模式復(fù)雜，成本高，主流市場覆蓋不大，渠道終端單一。

品牌剛成立時，把單子交給工廠做，工人們理解不了再造的邏輯，剪壞了很多布料。經(jīng)過兩年的磨合，劉可的設(shè)計團隊找到了幾家理念契合的工廠，進行?期合作。

MEGARMENTS遵循設(shè)計師品牌的發(fā)布節(jié)奏，每個季度發(fā)布新品。一個系列44個SPU（虎嗅注：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)單元，商品信息聚合的最小單位），每個SPU做50件左右，大約2000件新品。設(shè)計團隊對布料進行人工匹配后，再分配到3～4家不同的工廠制作。

MEGARMENTS 系列服飾，圖片來源：作者拍攝

合作工廠分散在北京六環(huán)外及廊坊，這是一條微妙的地理界限：北京城內(nèi)的生產(chǎn)制造資源較匱乏，且成本高到難以承擔(dān)；而更遠省市的工廠，距離過遠，不方便設(shè)計團隊和工廠即時溝通。目前的工廠位置是一種進可攻退可守的戰(zhàn)略選擇。

目前，MEGARMENTS可以實現(xiàn)大規(guī)模批量生產(chǎn)，但囿于銷售渠道單一，產(chǎn)量不大，因此成本很高，比常規(guī)制作成衣的成本高出30%。同時，品牌基礎(chǔ)運營和設(shè)計研發(fā)也導(dǎo)致成本較高。

而收入并不和支出成正比。MEGARMENTS從2020年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，研發(fā)、人員成本始終很高，而MEGA的成本大頭僅在于庫存和房租。前者的運營成本幾乎和后者持平，但收入不敵后者1/2。加上MEGARMENTS還沒跑通工業(yè)化流水線，因此利潤微薄，至今沒能覆蓋成本，“真的就是砸錢”。

對標(biāo)國內(nèi)其他remake個體和品牌，MEGARMENTS的核心優(yōu)勢是已經(jīng)初步跑通和實現(xiàn)非標(biāo)類批量生產(chǎn)。然而，為了解決成本過高的問題，拓展銷售終端、覆蓋更多主流消費群體迫在眉睫。vintage remake作為小眾非標(biāo)品，拓展終端并非易事，目前只有買手店和直營店兩種主要玩法。

MEGA門店里，有專門的vintage remake區(qū)域。圖片來源：作者拍攝

買手店的核心是買手式經(jīng)營，買手以目標(biāo)客戶獨特的時尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，在同一家店里售賣。劉可表示，國內(nèi)買手店很“卷”，大多店選擇的品牌大同小異，都是近年來流行?格中有代表性的幾個品牌，且選品思路趨同，選品單一。換句話說，小眾品牌機會很少。

同時，國內(nèi)買手店尚未復(fù)蘇。有獨立設(shè)計師曾經(jīng)告訴我，2021年國內(nèi)買手市場的繁榮給了業(yè)內(nèi)很大的幻想空間，但2022年上海時裝周營業(yè)額慘淡，今年也沒有看到更大的反彈跡象。

品牌直營店是更有自主權(quán)的選擇，但增設(shè)直營店也會相應(yīng)增加運營成本。

現(xiàn)在，一些大資本愿意扶持本土獨立設(shè)計師，希望把上游生產(chǎn)、終端買手店梳理成清晰的完整閉環(huán)，讓設(shè)計師更好地生存。

四年前的劉可完全不考慮資本介入，現(xiàn)在的他對資本非常歡迎。提起這茬，他不好意思地笑了：“那時候沒什么（營收）壓力嘛。”

目前，劉可設(shè)計出了三個定價階梯的產(chǎn)品分裂。MEGARMENTS的vintage remake 產(chǎn)品單價定位在1600～2400元之間，是最高的；輕量化改造品牌“PRM”定價為800～1200元，意在推廣remake文化，構(gòu)建年輕社群；MEGA的常規(guī)Vintage定價400-2000之間，覆蓋的消費群體更廣。他希望通過這三個模塊豐富業(yè)態(tài)，把傳統(tǒng)Vintage，改造，定制等共存于一家主張復(fù)古可持續(xù)，循環(huán)再造的生活方式 的零售空間內(nèi)。

從前，vintage店主們售賣稀有和獨特；現(xiàn)在，他們創(chuàng)造稀有和獨特。

山呼海嘯般地，手握消費話語權(quán)的年輕人們，又一次墜入愛情了。

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