直播間的貨 價(jià)格為何不香了

業(yè)內(nèi)：頭部主播、商家、平臺(tái)之間關(guān)系不斷變化 不再扶持大主播

近日，不少消費(fèi)者反映，此前在某頭部主播直播間內(nèi)購(gòu)買的menshark服裝等商品，時(shí)隔20多天終于收到貨，但此時(shí)直播間售價(jià)399元的羽絨服，商家標(biāo)價(jià)已低至329元，直播間售價(jià)149元的休閑褲現(xiàn)在僅109元。

事實(shí)上，此前頭部主播不斷以“全網(wǎng)最低價(jià)”作為宣傳賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者，但卻多次“翻車”。

有分析認(rèn)為，頭部主播、商家、平臺(tái)之間的關(guān)系在不斷變化。

分析指出，隨著平臺(tái)不再依賴和扶持頭部主播，商家更多地進(jìn)行自播，可以節(jié)省20%至40%的坑位費(fèi)、傭金等成本，因此商家店鋪售價(jià)更低更符合邏輯。

“直播間下單，用券減完到手399元，還以為很劃算，結(jié)果一看店鋪標(biāo)價(jià)就是399元賣，用券下來369元，真的是太坑了，我還買了兩件，另外一件459元買的，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)399元實(shí)付369元，這樣的店鋪還有回頭客嗎？”在某購(gòu)物平臺(tái)“menshark旗艦店”，一位消費(fèi)者表示，自己在2021年11月21日某主播直播間購(gòu)買的這件“menshark 2021新款中長(zhǎng)款男士ins潮流休閑白鴨絨羽絨服”，當(dāng)時(shí)標(biāo)注原價(jià)899元，直播間特價(jià)399元，買完約20天才收到貨，結(jié)果沒幾天就降價(jià)了。

北京青年報(bào)記者注意到，和上述消費(fèi)者有相同經(jīng)歷的不在少數(shù)，多位網(wǎng)友表示：“在直播間買的衣服，沒想到店鋪直接買更優(yōu)惠！”

實(shí)際上，近來，因主播直播低價(jià)“翻車”的案例不在少數(shù)。

就在2021年的雙十一期間，眾多消費(fèi)者反映，買20片贈(zèng)送30片的歐萊雅安瓶面膜，在某主播直播間預(yù)售價(jià)格為429元，引來眾多消費(fèi)者紛紛交納定金下單購(gòu)買。然而到了雙十一當(dāng)天，消費(fèi)者們卻發(fā)現(xiàn)，在歐萊雅直播間購(gòu)買現(xiàn)貨，疊加官方發(fā)放的大額優(yōu)惠券后只需要257元，這一價(jià)格比主播們承諾的最大力度價(jià)格低了66%。

究其原因，是因?yàn)檫@些頭部主播常常以“最低價(jià)”“全年最大力度”“全網(wǎng)最低”等作為宣傳點(diǎn)，讓消費(fèi)者誤以為在直播間買到就賺到了。

一位消費(fèi)者表示：“我們剁手黨蹲直播間，為的就是全網(wǎng)最低價(jià)啊。不然浪費(fèi)時(shí)間干嗎呢？從他們開播的時(shí)候就是以低價(jià)作為賣點(diǎn)的啊，之前的大部分商品也的確比較便宜。”

分析

平臺(tái)追求百家爭(zhēng)鳴 不再扶持大主播

一位分析師表示，究其原因，是購(gòu)物平臺(tái)對(duì)頭部主播的依賴和扶持程度在降低，他們不再把所有的流量、彈窗資源、好位置都拿給頭部主播了；而是在營(yíng)造一種“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的直播生態(tài)，他們不僅扶持其他中小主播，更加重視商家、工廠等自行帶貨直播的“自播間”。

據(jù)此前天貓方面披露，去年雙十一，淘寶直播平臺(tái)超10萬(wàn)個(gè)品牌在自播間與消費(fèi)者互動(dòng)，其中有43個(gè)品牌自播間成交額超1億元，510個(gè)自播間超千萬(wàn)元。目前，淘寶直播的品牌、商家自播占比已經(jīng)達(dá)到70%。

此外，還有分析認(rèn)為，頭部主播過高的坑位費(fèi)和抽成，讓品牌方、渠道、平臺(tái)都苦不堪言。“我們找頭部主播直播過一次，效果不錯(cuò)，帶貨量很大，但我們發(fā)現(xiàn)除了主播之外，其他各方都不賺錢，大家都是賠錢賺吆喝，錢都讓主播賺了，這種事情不可能一直干。”某店鋪負(fù)責(zé)人對(duì)北京青年報(bào)記者表示。

這些帶貨主播，僅僅搭建一個(gè)直播間，便可以開出數(shù)十萬(wàn)元的坑位費(fèi)，外加20%至40%的提成，具體提成比例根據(jù)類目不同略有不同。但在品牌方壓低價(jià)格的同時(shí)，要交給主播高達(dá)20%的坑位費(fèi)，令不少品牌方大呼“受不了”“主播的錢太好賺”。

本組文/本報(bào)記者 溫婧

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