試想一下，你是一名設計師。現在，公司要你設計一款智能汽車喇叭。可以進一步假定，這款智能喇叭共配備有4個按鈕，具備可編程功能，每個按鈕都可定制信息。這意味著，無論你想說“你好”“謝謝”還是“讓開”“快點”，都不需要摁下車窗大吼，只要提前做好設置，然后直接點擊按鈕就好。

那么，問題來了，你會讓它說什么話呢？

按照《做對產品》一書作者阿爾貝托·索維亞的觀點，正確答案其實并不重要，找到正確答案的路徑才重要。

他提供的思路是先做一個“預型”。簡單來說，就是隨便找個東西，假裝它就是那個喇叭，然后在上面貼上貼紙，并用不同的貼紙代表不同的話。接下來，你只需要像往常一樣開車，過上一段時間再統計一下哪些貼紙被點擊的頻率最高，就可以了。

如果你精通機械或電子技術，還可以把貼紙升級為可以記錄點擊頻次的按鈕。這樣一來，收集到的數據就更精確了。

如果想說服力更強一些的話，你或許還可以嘗試說服家人、朋友一起驗證這一創意。比如，詢問他們想要在智能喇叭上設置什么消息，再把貼紙貼在他們的“預型”上，并請求他們記下實際使用這些按鈕的頻率。

這就是《做對產品》這本書的核心觀點之一——“正確地做事”與“做正確的事”同樣重要。

作為谷歌第一任產品總監，阿爾貝托·索維亞曾帶領谷歌廣告實現巨大成功。同時，作為斯坦福大學的顧問，他也研究了眾多失敗的產品案例。在大量的實踐與研究中，他發現了一個頗具顛覆性的“市場失敗律”：任何新產品，無論功能多么強大、設計多么完美，都有可能在市場上一敗涂地。而且，失敗率高達90%！

針對這一問題，作者在《做對產品》這本書中提出，如果想要戰勝“市場失敗律”，需要以較低的成本去構建“正確的它”，并盡量多地收集“使用數據”。為此，他創新性地提出了“預型”的方法。

事實上，早在“預型”概念提出之前，市場上已經流行起了另一個形似的概念——“原型”。

所謂“原型”，主要解決的是技術性問題，諸如：我們能把它做出來嗎？它能像預期那樣運作嗎？我們能把它做得多小、多大、多便宜、多節能？以上這些確實都很重要，但遠談不上成功產品的充分必要條件。

“預型”則不同，它主要解決的是服務性問題，諸如：人們會愿意使用它嗎？會在什么時間、以什么方式使用它？使用頻率如何？人們會購買它嗎？人們愿意支付多少錢來購買它？回答好這些問題，對于一款產品的成功來說同樣非常重要。

換句話說，“原型”和“預型”其實是“做對產品”的兩個步驟，前者解決的是能不能的問題，后者解決的是要不要的問題。它不僅是產品工具、產品戰術，還提供了一個打造爆款的創新框架。

所以，如果你已經有了一個自認為不錯的創意，不妨假裝自己已經完成了它，然后讓自己、家人、朋友、同事成為第一批“使用者”，并根據“用戶”的意見建議，在產品上市之前就開始迭代。

這主意，香嗎？（韓 敘 來源：經濟日報）

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