首期投入50萬元，經(jīng)過5年的發(fā)展，如今每月營收45萬元人民幣，有一款自己設(shè)計(jì)的女士西裝在亞馬遜上“爆單”，單日單店單品的銷售額就達(dá)上萬元人民幣。這就是廣州跨境電商服裝小微商家——廣州咕嘎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理Bree的創(chuàng)業(yè)故事。近年來，做跨境電商是一門話題度較高的生意，在這種新的外貿(mào)模式下，Bree如何能把握商機(jī)，順利地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)？

國內(nèi)電商“飽和”選擇出海

來自廣州的Bree，從2018年開始進(jìn)入跨境電商行列，“當(dāng)時(shí)主要考慮的是，一方面自己對海外市場相對熟悉，另一方面，看到國內(nèi)電商市場‘飽和’，就毅然選擇了‘跨境’的賽道。”然而，做跨境電商要做好前期的準(zhǔn)備，包括商品類目以及貨源。“剛開始做女裝，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)海外市場仿皮草女裝比較火。加上我妹妹當(dāng)時(shí)在做仿皮草家具類產(chǎn)品，她就推薦我做仿皮草女裝，在供應(yīng)鏈上，可以對我有幫助。”Bree告訴記者，剛開始有貨源渠道以及穩(wěn)定的貨源很重要。目前，Bree的公司依然在做女裝這一“垂類”出海，主要是女士西裝和禮服裙，而且面向歐美等地，包括美國、加拿大、英國等地的客戶。Bree稱，從仿皮草女裝，到女士西裝和禮服裙，一方面是女裝市場趨勢變化；另一方面是，仿皮草較為厚重體積大、運(yùn)費(fèi)高，而且季節(jié)性太強(qiáng)。西裝和連衣裙就是什么季節(jié)都有市場需求。

當(dāng)前，Bree的跨境生意中，最高一個(gè)店鋪的月營業(yè)額能達(dá)8萬美元（約合人民幣58.13萬元），平均月營業(yè)額4萬~5萬美元（折合人民幣約29.06萬元~36.33萬元），每個(gè)月利潤能達(dá)到6萬~7萬元。

　量力而行 商品與客戶都不能貪大貪全

“一開始我們是什么女裝類型都做，但經(jīng)過幾年的沉淀，才逐漸找到自己擅長和打算繼續(xù)深耕的細(xì)分類目。”在Bree看來，作為跨境行業(yè)的小微商家，核心要有自己的特色和特長，不能貪大貪全，要有所取舍，把細(xì)節(jié)做到極致。

去年開始，Bree就創(chuàng)建了自己的品牌，并注冊了海外商標(biāo)。從過去傳統(tǒng)的代工，到自己設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，她的目標(biāo)是從中國制造“Made in China”慢慢轉(zhuǎn)型到中國設(shè)計(jì)“Designed in China”。她告訴記者，今年上半年她們設(shè)計(jì)的一款女士西裝在亞馬遜上“爆單”，這也使她更堅(jiān)定要走有特色的自主研發(fā)之路。

在經(jīng)營的注意事項(xiàng)上，Bree進(jìn)一步補(bǔ)充，對客戶亦要有選擇，選與自己體量相符的客戶。“一方面，大客戶都會要求賬期，我們小公司的資金鏈會有壓力；另一方面，訂單太多太大，萬一貨期搞不定反而要賠款。”目前，Bree的公司主要服務(wù)海外客戶，包括海外的小微企業(yè)、夫妻店、初創(chuàng)企業(yè)等。

出貨前做好質(zhì)檢比什么都重要

生意初期，Bree就曾因一個(gè)“疏忽”導(dǎo)致了虧損。“當(dāng)時(shí)接到一個(gè)澳大利亞大客戶的訂單，我們把訂單交給工廠，但是跟單沒有跟好。我們太過相信工廠加上貨期比較緊，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后只派了一個(gè)QC同事去抽查，導(dǎo)致貨物到了澳大利亞才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。客戶要求退款和賠償，最終導(dǎo)致這個(gè)訂單虧損。”

吃過這次虧后，Bree就非常重視質(zhì)量關(guān)的把控，基本上都不讓工廠直接打包，而是把貨品拉回公司一件件檢查后，自己打包。把握好質(zhì)量就能更大程度上避免因?yàn)橘|(zhì)量問題導(dǎo)致客戶要求退款。

Bree坦言，商品一旦到了海外市場，哪怕很小的問題處理起來花費(fèi)也很高。“比如白色衣服上有一點(diǎn)點(diǎn)的污漬，客戶就需要拿去干洗，干洗的費(fèi)用就是我們支付，干洗費(fèi)用比衣服本身還要貴。”她說，幾年下來的經(jīng)驗(yàn)，就是發(fā)貨前要檢查，而且是一件件檢查。（記者 文靜 許曉芳）

創(chuàng)業(yè)者說

成功秘籍：

做跨境電商，首先選自己有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品，而且是特別熟悉的產(chǎn)品，這樣才能保證質(zhì)量和貨期，例如Bree剛開始就是做仿皮草的女裝，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。其次，對客戶要有選擇，選與自己體量相符的客戶，太大的客戶自己服務(wù)不了。

專家點(diǎn)評

市場潛力：

中國供應(yīng)鏈紅利依然存在，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和巨大的生產(chǎn)能力，中國供應(yīng)鏈的高效性使得產(chǎn)品從生產(chǎn)到交付的時(shí)間縮短。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

跨境電商面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，要充分了解并評估這些風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。包括目的國的政策法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)稅務(wù)合規(guī)、支付匯率等。

創(chuàng)業(yè)建議：

小本創(chuàng)業(yè)就是沒有多少資金，沒有很多試錯(cuò)機(jī)會。要不就是運(yùn)營能力比較強(qiáng)，要不就是對產(chǎn)品的理解能力比較厲害，還有就是選品比較厲害。

——廣州市跨境電商行業(yè)協(xié)會秘書長 嚴(yán)龍海

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